Training Hungary
Tárgyalástechnika a gyakorlatban
Képzésünk letölthető videó formában érhető el!
- Hogyan érj el magasabb kötési konverziót a tárgyalásokon értékesítőként?
- Hogyan építsd fel a meetinget és kerüld el a kellemetlen helyzeteket?
- Hogyan tárgyalj cégvezetőként, ha más dolgod is van, de kell az új ügyfél?
- Személyes vagy online a hatékonyabb?
AMIT TUDNOD KELL A KÉPZÉSRŐL!
Ez a képzésünk arra nyújt neked megoldást, hogy hogyan kell egy B2B tárgyalást felépítened úgy, hogy az ügyfeled:
- Garantáltan szakértőnek tekintsen.
- Elkerüld a tukmálást vagy kellemetlen helyzeteket.
- Minden információt megértsen az ügyfél a cégedről.
- És a legfontosabb: Arra adj ajánlatot, amire szüksége van a partnerjelöltnek és ezzel ő is legyen tisztában!
A KÉPZÉS VÉGÉN EGY 5 LÉPÉSBŐL ÁLLÓ TÁRGYALÁS FELÉPÍTÉS LESZ A KEZEDBEN, AMIT KÖNNYEN TUDSZ MAJD ALKALMAZNI AZ IPARÁGADBAN ÉS EZÁLTAL MAGAS KÖTÉSI KONVERZIÓT TUDSZ ELÉRNI!
Te így csináltad eddig?
Az 5 lépés pontokba szedve, amiről szó lesz:
Ismerkedés
(A tárgyalás első 5 perce)
Ennek a szakasznak a fő célja a szimpátia kiépítése a tárgyalópartnerünkkel. Az első 5 perc kettő szempontból is kiemelkedően fontos. Ekkor tudjuk kialakítani a kétoldalú kommunikációt és meghatározni az irányító szerepünket anélkül, hogy az kellemetlen lenne. Tapasztalataink azt mutatják, hogy nehéz ezt gyakorlatban kivitelezni, ugyanis sok idő megtalálni azokat a bizonyos “varázsmondatokat”.
Kérdés technika
(Sales kvalifikálás és az ügyfél megismerése)
Sokszor felmerül a kérdés, hogy ki kezdje el a bemutatkozást. A legegyszerűbb eset az lenne, ha az ügyfeled kezdené el. Az ügyfél bemutatkozása után teljesen fel tudnád térképezni, hogy miért akar majd tőled vásárolni és így csak arra az igényre kellene megoldást nyújtanod. Előadásunkon megmutatjuk, hogyan érd el, hogy először az ügyfeled beszéljen és elmondjon neked mindent. Akár azt is megtudhatod, hogy kitől és mennyiért kapott még ajánlatot, mielőtt Te is elkezdenéd a bemutatkozást!
Az értékesítési prezentáció
(Avagy a megoldásod bemutatása)
Miután az ügyfeled bemutatkozott és feltárta előtted az igényeit, Te következel. Innentől könnyű a helyzeted, a pontos információkkal felfegyverkezve egyszerű lesz a megfelelő ajánlatot tenned az ügyfél problémájára, akár már a konkurenciákat is figyelembe véve. Azonban ezt csak a megfelelő dinamikával és odafigyeléssel tudjuk elérni. Az ehhez kapcsolódó tapasztalatainkat is meg fogjuk osztani az előadáson.
Ár
Ezen a ponton merül fel az árajánlat tételének a kérdése. Ha az ügyfél elfogadta az általad meghatározott folyamatot és szüksége van a megoldásodra, akkor már teheted is az árajánlatot. Azonban nem minden iparágban életszerű az első tárgyaláson az árakra konkrétan kitérni, sokszor hitelesebb lehet, ha ezt később tesszük. Útmutatást adunk, hogy érdemes-e már az első tárgyaláson az ajánlat áráról beszélni vagy célszerűbb-e a megvárni a következő meetinget.
A fránya projektmenedzsment
A tárgyalás végére tisztán fogod látni, hogy a megbeszélés célja arra haladt-e, amerre szeretted volna. Bizony, az üzleti tárgyalás végén projektvezetőként kell viselkedned. Akkor csináltad jól, ha az ügyfeled nem azt mondja, hogy „megbeszéljük és döntünk”. Konkrét feladatokat és célokat kell kijelölnöd a számukra, hogy el tudjátok kezdeni a közös munkára való felkészülést.
Kiknek szól ez a tréning?
- Értékesítőknek
(Érték: Több kötés, könnyebb tárgyalások) - Értékesítési vezetőknek
(Érték: Oktatható, mérhető, számon kérhető struktúra) - Kisebb cégek vezetőinek, akik még tárgyalnak!
(Érték: Több kötés könnyebben, időoptimalizálás) - Pénzügyi tanácsadóknak
(Érték: Több kötés, könnyebb tárgyalások) - Területi képviselőknek
(Érték: Több kötés, könnyebb tárgyalások) - Nagy értékű termék értékesítőknek
(Érték: Több kötés, könnyebb tárgyalások) - Személyi bankároknak
(Érték: Több kötés, könnyebb tárgyalások)
Mindenkinek, aki eladási céllal tárgyal ügyféljelöltekkel, hívják bárhogyan is a pozícióját cégen belül. 😊
KÉRDÉSEK, AMIKRE KORÁBBAN MÁR VÁLASZT KAPTAK A RÉSZTVEVŐK:
- Mitől fogok tudni sikeresebben értékesíteni?
- Hogyan fogok több olyan ügyfélt szerezni, akik ténylegesen megvásárolják a termékem, szolgáltatásom?
- Hogyan kell lebonyolítani az első tárgyalást egy új ügyféllel?
- Mit és hogyan érdemes alkalmazni a tárgyalásokon?
- Hogyan ismerjem fel az ügyféltípusokat kiértékelés nélkül?
- Hogyan tudom felmérni az ügyfelem komolyságát az első 10-15 percben?
ELŐADÓ
Kedves érdeklődő,
Märcz Rajmund vagyok, a Training Hungary alapítója, szakmai megálmodója. Cégünk alapításakor azt tűztük ki célul, hogy a magyarországi értékesítési kultúra növekedését, minőségét javítsuk kiszervezett kommunikációs megoldásokkal és képzésekkel. A korábbi tapasztalatokat nem ide véve, csak kimondottan a Training Hungary-vel jelenleg több mint 400 KKV értékesítési kommunikációjába, gondolataiba volt lehetőségünk bepillantást nyerni.
2010 óta több mint 2.000 üzleti tárgyaláson vagyok túl, így a képzésen elhangzott információk egy az egyben a saját személyes tapasztalataim alapján lettek összeállítva. Egyszerűen megfigyeltem az évek alatt mi működik és mi nem, ezt a tapasztalatot fogom veled megosztani ezen a délelőttön.
Üdvözlettel,
Märcz Rajmund
Kapcsolatfelvétel
Kérdés merült fel benned vagy elakadtál?
Küldd el nekünk a form-ot kitöltve és hamarosan felvesszük veled a kapcsolatot!