TRAINING HUNGARY

Direkt B2B értékesítés tervezése

„A legtöbb hatékony vállalati értékesítés az alap folyamat felépítés hiánya miatt nem működik”

Märcz Rajmund – direkt értékesítési szakértő

Több, mint 2.000 B2B területen mozgó Magyarországi KKV értékesítését megvizsgálva arra a következtetésre jutottunk, hogy a legnagyobb értékesítési nehézséget a struktúra hiánya okozza, nem pedig a megfelelő értékajánlat, vagy értékesítési tudás hiány.

Jelenetezzen és segítünk egy működő, scripttelt értékesítési folyamat összeállításában, amit utána könnyű lesz fejleszteni, üzemeltetni és mérhetővé tenni.

Kiknek ajánljuk a képzéseket?

Ajánljuk azoknak a cégeknek a részvételt, akik aktívan B2B kapcsolatokat építenek ügyfélszerzés, bevételnövelés vagy értékesítés céljából.

Akiknek eddig csak az ajánlás, Networkig működött. A social felületekről gyenge leadek jönnek, szűk piacon működnek, vagy nagyon speciális, nehezen kommunikálható a témakörük.

Cégvezetőknek, akik a saját tudásuk bővítik vagy értékesítési helyzetekre keresnek több megoldást, eszközt

Értékesítési vezetőknek, akik a csapatuk hatékonyságát növelik, oktatási eszköztárukat bővítik.

Értékesítőknek, akik tudatosan akarnak egy teljes sales folyamatot végig vezetni és elérni, hogy az eladások ne legyenek küszködések.

„Járj a piac előtt, ne hagyd, hogy leelőzzön.”

IDŐPONTOK:

HELYSZÍN:

2022. Március 10. 14:00-17:00

2022. Március 22. 14:00-17:00

1095 Budapest,

Soroksári út 48, 

Malomudvar Üzletház

A KÉPZÉSRŐL

A nap célja egy B2B értékesítés felépítési módszertanának átadása, amivel a résztvevő eltudja kezdeni strukturáltan megtervezni a saját folyamatait és szakaszait. Ehhez gyakorlati felépítést, példákat és feladatokat adunk. A következő négy szakaszt érinti mélyebben a képzés:

Minősített érdeklődő generálás:

  • Mi a front üzenet?
  • Hogyan érjünk el valós érdeklődést?
  • Hogyan minősítsük elő az érdeklődést, hogy ne felesleges időt töltsünk az ügyféljelölttel?

Sales tárgyalás, kvalifikáció:

 

  • Hogyan tudjuk a bizalmat kiépíteni gyorsan?
  • Hogyan tudunk befogadó oldal szerint érvelni?
  • Hogyan minősítsük elő az ügyfelet és miket tudhatunk meg belőle?
  • Miért nincs szükség a sales prezentációra?

Ajánlatok elkövetése, döntések:

 

  • Mikor hívjunk először egy ügyfelet, amikor már nála az ajánlatunk?
  • Konkurencia harc esetén, hogyan leszünk versenyelőnyben és miért fogják a mi ajánlatunkat választani?
  • Mit kezdjünk a lerázós helyzetekkel, időhúzással?

A kötés után, egyéb mérések:

 

  • Milyen mérési pontok vannak az értékesítésben?
  • Ezen a pontos a megfelelő megoldásunkat adtuk el az ügyfélnek?

MIÉRT LESZ SZÁMODRA HASZNOS?:

  • Egy strukturált értékesítési folyamat felépítést kapsz, ami az ügyfeleket tudatosan, lépcsőzetesen vezeti a vásárlásig.
  • Átfogó képet adunk az értékesítés felépítéséről.
  • Segítünk bővíteni az értékesítési eszköztáradat.
  • Elérjük, hogy kioptimalizáld a munkaidőd, tehát csak azokkal foglalkozz, akik valósan vásárolni fognak tőled.
  • Tudatosan felépített értékesítésedre, ebben található nehézségekre, több szemszögből lévő megoldásokat adunk.
  • Segítünk, hogy a konkurencia helyett téged válasszanak
  • Rengeteg gyakorlati megoldással gazdagodhatsz
  • Segítünk, hogy a megfelelő megoldásodat add el ügyfeleidnek

ELŐADÓ

Märcz Rajmund

direktértékesítési szakértő,
tréner

  • Évente több mint 200 telesales kampány lebonyolítása
  • Több, mint 40 oktatás
  • Folyamatos webináriumok
  • Tárgyalás technikai képzések
  • Értékesítési módszerek oktatása

Referenciák

"Az általam használt fő útvonalat megerősítette és rengeteg mellékútvonalat kaptam"

Telesales trainingről

"Reklamálótípusok meghatározása nagyon jó volt, tényleg ilyen emberek szoktak betelefonálni. A tanultak alapján szerintem jobban fogom tudni kezelni őket."

Panaszkezelésről

"Izgalmas volt a mai nap, nagyon sok olyan információhoz jutottam amire nem is gondoltam volna"

Nyilt szemináriumról

"Laza hangulat, közvetlen hozzáállás, gyakorlatias példák"

Panaszkezelésről

"Mind a hideg hívásokhoz, mind a személyes ügyfél-találkozókhoz kaptam segítséget"

Sales oktatásről

Ajánlatkérés

Vagy hívjon minket most: + 36 20 2663546

Training Hungary

Kapcsolat:

[email protected]

© 2019 Training Hungary

Icons made by Smashicons from www.flaticon.com is licensed by CC 3.0 BY