TRAINING HUNGARY
Direkt B2B értékesítés tervezése
„A legtöbb hatékony vállalati értékesítés az alap folyamat felépítés hiánya miatt nem működik”
Märcz Rajmund – direkt értékesítési szakértő
Több, mint 2.000 B2B területen mozgó Magyarországi KKV értékesítését megvizsgálva arra a következtetésre jutottunk, hogy a legnagyobb értékesítési nehézséget a struktúra hiánya okozza, nem pedig a megfelelő értékajánlat, vagy értékesítési tudás hiány.
Jelenetezzen és segítünk egy működő, scripttelt értékesítési folyamat összeállításában, amit utána könnyű lesz fejleszteni, üzemeltetni és mérhetővé tenni.
Kiknek ajánljuk a képzéseket?
Ajánljuk azoknak a cégeknek a részvételt, akik aktívan B2B kapcsolatokat építenek ügyfélszerzés, bevételnövelés vagy értékesítés céljából.
Akiknek eddig csak az ajánlás, Networkig működött. A social felületekről gyenge leadek jönnek, szűk piacon működnek, vagy nagyon speciális, nehezen kommunikálható a témakörük.
Cégvezetőknek, akik a saját tudásuk bővítik vagy értékesítési helyzetekre keresnek több megoldást, eszközt
Értékesítési vezetőknek, akik a csapatuk hatékonyságát növelik, oktatási eszköztárukat bővítik.
Értékesítőknek, akik tudatosan akarnak egy teljes sales folyamatot végig vezetni és elérni, hogy az eladások ne legyenek küszködések.
„Járj a piac előtt, ne hagyd, hogy leelőzzön.”
IDŐPONTOK:
HELYSZÍN:
2022. Március 10. 14:00-17:00
2022. Március 22. 14:00-17:00
1095 Budapest,
Soroksári út 48,
Malomudvar Üzletház
A KÉPZÉSRŐL
A nap célja egy B2B értékesítés felépítési módszertanának átadása, amivel a résztvevő eltudja kezdeni strukturáltan megtervezni a saját folyamatait és szakaszait. Ehhez gyakorlati felépítést, példákat és feladatokat adunk. A következő négy szakaszt érinti mélyebben a képzés:
Minősített érdeklődő generálás:
- Mi a front üzenet?
- Hogyan érjünk el valós érdeklődést?
- Hogyan minősítsük elő az érdeklődést, hogy ne felesleges időt töltsünk az ügyféljelölttel?
Sales tárgyalás, kvalifikáció:
- Hogyan tudjuk a bizalmat kiépíteni gyorsan?
- Hogyan tudunk befogadó oldal szerint érvelni?
- Hogyan minősítsük elő az ügyfelet és miket tudhatunk meg belőle?
- Miért nincs szükség a sales prezentációra?
Ajánlatok elkövetése, döntések:
- Mikor hívjunk először egy ügyfelet, amikor már nála az ajánlatunk?
- Konkurencia harc esetén, hogyan leszünk versenyelőnyben és miért fogják a mi ajánlatunkat választani?
- Mit kezdjünk a lerázós helyzetekkel, időhúzással?
A kötés után, egyéb mérések:
- Milyen mérési pontok vannak az értékesítésben?
- Ezen a pontos a megfelelő megoldásunkat adtuk el az ügyfélnek?
MIÉRT LESZ SZÁMODRA HASZNOS?:
- Egy strukturált értékesítési folyamat felépítést kapsz, ami az ügyfeleket tudatosan, lépcsőzetesen vezeti a vásárlásig.
- Átfogó képet adunk az értékesítés felépítéséről.
- Segítünk bővíteni az értékesítési eszköztáradat.
- Elérjük, hogy kioptimalizáld a munkaidőd, tehát csak azokkal foglalkozz, akik valósan vásárolni fognak tőled.
- Tudatosan felépített értékesítésedre, ebben található nehézségekre, több szemszögből lévő megoldásokat adunk.
- Segítünk, hogy a konkurencia helyett téged válasszanak
- Rengeteg gyakorlati megoldással gazdagodhatsz
- Segítünk, hogy a megfelelő megoldásodat add el ügyfeleidnek
ELŐADÓ
Märcz Rajmund
direktértékesítési szakértő,
tréner
- Évente több mint 200 telesales kampány lebonyolítása
- Több, mint 40 oktatás
- Folyamatos webináriumok
- Tárgyalás technikai képzések
- Értékesítési módszerek oktatása
Referenciák
Ajánlatkérés
Vagy hívjon minket most: + 36 20 2663546
Training Hungary
Kapcsolat:
sales@traininghungary.com
© 2019 Training Hungary
