Training Hungary

Tárgyalástechnika a gyakorlatban

Hogyan érj el magasabb kötési konverziót a tárgyalásokon értékesítőként?
Hogyan építsd fel a meetinget és került el a kellemetlen helyzeteket?
Hogyan tárgyalj cégvezetőként, ha más dolgod is van, de kell az új ügyfél?
Személyes vagy online a hatékonyabb?

Képzésünk letölthető videó formában érhető el!

Megnézem miről szól!

Jelentkezem!

AMIT TUDNOD KELL A KÉPZÉSRŐL!

Ez a képzésünk arra ad neked megoldást, hogy hogyan kell egy B2B tárgyalást felépítened úgy, hogy az ügyfeled:

Garantáltan szakértőnek tekintsen.
Elkerüld a tukmálást vagy kellemetlen helyzeteket.
Minden információt megértsen az ügyfél a cégedről.
És a legfontosabb: Arra adj ajánlatot, amire szüksége van a partner jelöltnek és ezzel ő is tisztában legyen.

A KÉPZÉS VÉGÉN EGY 5 LÉPÉSBŐL ÁLLÓ TÁRGYALÁS FELÉPÍTÉS LESZ A KEZEDBEN, AMIT KÖNNYEN TUDSZ MAJD ALKALMAZNI AZ IPARÁGADBAN ÉS EZÁLTAL MAGAS KÖTÉSI KONVERZIÓT TUDSZ ELÉRNI!

JELENTKEZEM

részletes felépítés

Kiknek szól ez a tréning?

Értékesítőknek

(érték: Több kötés, könnyebb tárgyalások)
Értékesítési vezetőknek

(érték: oktatható, mérhető, számon kérhető struktúra)
Kisebb cégek vezetőinek, akik még tárgyalnak!

(érték: Több kötés, könnyebben, időoptimalizálás)
Pénzügyi tanácsadóknak

(érték: Több kötés, könnyebb tárgyalások)
Területi képviselőknek

(érték: Több kötés, könnyebb tárgyalások)
Nagy értékű termék értékesítőknek

(érték: Több kötés, könnyebb tárgyalások)
Személyi bankároknak

(érték: Több kötés, könnyebb tárgyalások)

Mindenkinek, aki eladás céllal tárgyal ügyfél jelöltekkel, hívják bárhogyan is a pozícióját cégen belül. 😊

KÉRDÉSEK AMIKRE KORÁBBAN MÁR VÁLASZT KAPTAK A RÉSZTVEVŐK:

Mitől fogok tudni sikeresebben értékesíteni?
Hogyan fogok több olyan ügyfélt szerezni, akik ténylegesen megvásárolják a termékem, szolgáltatásomat?
Hogyan kell lebonyolítani az első tárgyalást egy új ügyféllel?
Mit és hogyan érdemes alkalmazni a tárgyalásokon?
Hogyan ismerjem fel az ügyféltípusokat kiértékelés nélkül?
Hogyan tudom felmérni az ügyfelem komolyságát az első 10-15 percben?

MEGVESZEM!

Ki FOGJA TARTANI?

Te így csináltad eddig?

Az 5 lépés pontokba szedve, amiről szó lesz:

Young Businessman in Negotiation Meeting

Ismerkedés

(a tárgyalás első 5 perce)

Ennek a szakasznak a fő célja a szimpátia kiépítése a tárgyaló partnerünkkel. Az első 5 perc kiemelkedően fontos kettő szempontból is. Ekkor tudjuk kialakítani a kétoldalú kommunikációt és meghatározni az irányító szerepünket, anélkül, hogy ez kellemetlen lenne. Tapasztalataink azt mutatják, hogy nehéz ezt gyakorlatban kivitelezni, sok idő megtalálni azokat a bizonyos “varázs” mondatokat.

Kérdés technika

(sales kvalifikálás és az ügyfél megismerése)

Sokszor felmerül a kérdés, hogy ki kezdje el a bemutatkozást. A legegyszerűbb eset az lenne, ha az ügyfeled kezdené el a bemutatkozást és teljesen fel tudnád térképezni, hogy miért akar majd tőled vásárolni neked pedig csak arra az igényre kellene megoldást nyújtani. Előadásunkon megmutatjuk, hogyan érd el, hogy először az ügyfeled beszéljen és elmondjon neked mindent, akár azt is kitől kapott még ajánlatot és mennyiért, mielőtt Te elkezdenéd a bemutatkozást!

Two businesswomen having meeting at hotel lobby.

Professional business coache company leader teacher offering flip chart presentation

Az értékesítési prezentáció

(avagy a megoldásod bemutatása)

Miután az ügyfeled bemutatkozott, feltárta az igényit előtted, Te következel. Innentől könnyű a helyzeted, a pontos információkkal felfegyverkezve egyszerű lesz a megfelelő ajánlatot tenned az ügyfél problémájára, akár már a konkurenciákat is figyelembe véve. Azonban ezt csak a megfelelő dinamikával és odafigyeléssel tudjuk elérni. Az ehhez kapcsolódó tapasztalatainkat is meg fogjuk osztani az előadáson.

Ár

Ezen a ponton merül fel az árajánlat tételének a kérdése. Ha az ügyfél elfogadta az általad meghatározott folyamatot és szüksége van a megoldásodra, akkor már teheted is az árajánlatot. Azonban nem minden iparágban életszerű az első tárgyaláson az árakra konkrétan kitérni, sokszor hitelesebb lehet, ha később tesszük. Útmutatást adunk, hogy érdemes-e már az első tárgyaláson az ajánlat áráról beszélni vagy célszerű a következő meetingig várni.

A fránya projekt menedzsment

A tárgyalás végére tisztán fogod látni, hogy a célja a megbeszélésnek arra haladt-e amerre Te szeretnéd. Bizony az üzleti tárgyalás végén projekt vezetőként kell viselkedned. Akkor csináltad jól, ha az ügyfeled nem azt mondja, hogy „megbeszéljük és döntünk”. Konkrét feladatokat és célokat kell kijelölnöd a számukra, hogy el tudjátok kezdeni a közös munkára való felkészülést.

AZZONNAL JELENTKEZEM

TUDNOM KELL MÉG VALAMIT?

ELŐADÓ

Kedves érdeklődő,

Märcz Rajmund vagyok a Training Hungary alapítója, szakmai megálmodója. Cégünk alapításakor azt tűztük ki célul, hogy a Magyarországi értékesítési kultúra növekedését, minőségét javítsuk kiszervezett kommunikációs megoldásokkal és képzésekkel.

A korábbi tapasztalatokat nem ide véve kimondottan a Training Hungary-vel jelenleg több, mint 400 KKV értékesítési kommunikációjába, gondolataiba volt lehetőségünk bepillantást kapni.

2010 óta, több mint 2.000 üzleti tárgyaláson vagyok túl, így a képzésen elhangzott információk egy az egyben a saját személyes tapasztalataim alapján lettek összeállítva. Egyszerűen megfigyeltem az évek alatt mi működik és mi nem, ezt a tapasztalatot fogom veled megosztani ezen a délelőttön.

Üdvözlettel,
Märcz Rajmund

JELENTKEZEM

Jelentkezz a képzésre most!